南山西服定制价格-南山西装量身定制

西装的好坏要怎么区分呢？

（1）面料：西服的面料要90%以上的毛料或至少也要70%的毛料、或毛与丝的合成材料。任何化纤制品都会看起来廉价、劣质。

（2）色彩：成功男性的西服一般是深蓝、灰、深灰等中性色彩。有些国内的商业形象设计书把黑色和棕色也列为可选之项，这在国际性商务服装中是错误的。在西方，棕色西服被认为是低品位的表现，黑色西服只能用于婚、葬或作为燕尾服。

（3）花纹：男性西服只能是纯色或暗而淡的含蓄的条纹。任何大格、花呢的图案都不会使人产生良好的印象。深蓝色西服加暗条纹被西方人认为是强有力的男性西服。

（4）单排扣还是双排扣：目前国际上流行的西服是单排扣，双排扣西服更加正规和拘谨。而国内一些商务形象设计书中，却把单排扣列为传统、双排扣列为时尚，这是有违现实的。穿双排扣西服，所有的扣子都要扣上；而穿单排扣西服，最下面的一颗扣子要开敞。

（5）目前世界上流行的西服有三种风格：欧式、美式、英式。美式：宽松、不贴身，腰部呈筒形，后中开衩。受美国人开放性格和大幅度动作的影响，穿起来显得高大威武，适合于瘦高型身材的人。

欧式：剪裁得体，强调垫肩，肩部方正和后腰尤为得体，它像是亲吻着人的身体，显出男性的肩、胸。双排扣较多，欧式更适合中国人的形体。大方得体，做工精细。英式：无垫肩或只有一点垫肩，腰部略有形状，有绅士格调和品位，多为单排扣。

（6）西装的尺寸非常重要，过大、过小、过紧、过松的衣服都会破坏一个成功男人的优秀形象。

（7）穿西装时，后领也极为重要，要防止后领处鼓着大包，在郡狮全手工个性化定制的服装不会出现这些问题，您尽可放心。

（8）穿正装西装时严禁穿毛衣，在中国普遍的一种现象是穿西服时里面穿毛衣，这是“穿衣之罪”。

男士穿西装的目的——为增加您的自信而不是看起来漂亮

在人类文明史上，服装的发展一直带有它的社会功能，它是一个表现工具，一个阶层的象征。1996年，美国里维斯公司为提高公司的利润做了一次统计调查，希望了解消费者穿衣的动机和期望服装带给穿衣者的社会效益。他们惊奇地发现，人们穿衣的最大目的不是为了漂亮和其他，而是为了增加自信。这个调查发现，60%的人认为穿衣是为了增加自信， 51%的人是为了“在压力下保持镇静”，49%的人期望自己“看起来理解人、关心人”，41%的人渴望看起来“聪明”，而只有6%的人是为了“看起来漂亮”。

关于A866的问题，买过的进（最高悬赏50分）

楼主你好

1.支持wav（最高1411采样率无损），m4a（最高400左右采样率apple lossless，接近无损），MP3（最高320采样率 压缩格式 有损）

2.直接在MP4上用的这样的软件我还真没听说过，电脑上的可以提供给你foobar2000软件，专业音频播放与处理软件。

3.这三个的话理论上讲 ri 行应该没有中文显示，其他两个的话应该没什么区别，这三个与国 行的却别就在于保修，国行可以在国内保修期内去s o n y客服维修，其他想维修得寄回对应的guo 家进行修理。

4.楼主，很高兴的，握手吧，咱俩的听音风格是一样的，我刚出掉自己的IE80，所以我不建议你入IE80，完全不符合你要求，IE80偏向古典，具体原因不用多说了，真心不适合，而且和A866算不上很搭。我可以给你介绍我现在的耳机，是 S O N Y MDR-7550(也就是索尼EX800)，另外我换的是SONY MDR-EX1000的长线，7550在淘宝上代购的话是1380的价格，EX1000的长线最多500从论坛上收的，价格正好是美 行IE80的价格，符合你价格的要求。这个耳机我真心喜欢，应该也符合你的要求，对器乐的表现非常正，人声稍微有点远但并不严重，三频均衡略偏低频，低频下潜适中。我用的IPC直推的，生音偏冷了一些，如果用A866推得话应该比我用IPC直推效果更好。7550这个塞子很少有人知道，但整体而言确实是不错，换EXK线的7550如果直推，听感绝对不比EXK差。所以建议你可以考虑这个塞子。

另，复制粘贴党自重

西服风靡全球，关于西服的历史文化知识有哪些？

1、单排扣西服可以把衣襟敞开而不扣；双排扣西服则在稍正式场合都应把钮上。总体来说，单排一粒扣，较随意，可扣可不扣；二粒扣时，只扣上面一粒或全扣上；三粒扣时，只扣中间一粒或扣上面两粒，同时也可三粒扣全扣上，显得古典些；四粒扣时，则综合上面的方法。

2、选择合适的西服，不宜太宽松，一般是按自己的胸围放松10~12cm左右。西服的长度大约是肩部位到足跟的一半，不超过臀下线；西服袖子的长度至手腕关节，要使衬衫袖子多出1-2cm，并且衬衣领也要高于西服领1cm。西服马甲扣上扣子后以贴身紧凑为合适。裤裆太大，显得拖沓；

3、西服的做工质量主要体现在领、肩和前胸几个位置。首先衣领应十分平整，不能有皱或鼓衬。领口形状应对称挺括。袖口长度应在腕与虎口之间，手平伸时能露出衬袖3cm。上装应略显紧束，手臂上举时腋部应稍有拘紧感。

4、正规场合首选深色套装（如黑、藏青、深灰），其次是中灰、褐色和隐条等。青年人或想轻松、休闲一些的人，可考虑选择颜色淡些，如米色、淡灰、条子、格纹或单件上衣搭配；即使是深色套装，只要配饰适当也可表现轻松气氛。

5、衬衫——一般首选国际化的白色、淡蓝、中蓝等单色衬衫。较轻松一些的选取白底条纹、格子衬衫，商务感较强；深色衬衫和花纹衬衫一般不适合正规活动和高级商务活动。只有在较轻松、休闲的气氛中以及和年轻人联欢会时才能选用此类衬衫；衬衫的八字领领型较大气，尖领则较秀气，但要看当时流行何领型；夏天短袖衬衫适合中下阶层穿用，中上层人则始终选择长袖衬衫。

6、领带——首先的忠告是：从事领导和商务活动的人应始终打领带，因为领带是"尊重、信任、有文化"的象征。其次应得体地选购领带。领带的长度、宽度有一定讲究：领带尖不应低于皮带头，但也不要高于它。而材料和颜色、花样是最重要的。较正规和高级的商务活动切忌戴化纤和做工粗糙、用料单薄的领带；领带的一般配色原则应与外衣同色系或有同色成份，这样较和谐、得体、庄重；也可与外衣形成对比色，感觉年轻、活泼一些；更应注重衬衫、外套、领带有联系的配饰。

7、皮鞋和袜子——较常规的皮鞋应是黑色和棕色的。不要在正式、隆重的场合穿着非黑色皮鞋，即使它被擦拭得十分体面，也会显得你本人不懂体面。式样根据用途气氛选择；袜子一般应与裤子同色系，作为礼仪场合应穿黑袜，一般应避免白袜子（除非是白裤子、白皮鞋）。

整体来看，男西服要平、直、挺。边角拐弯处le做得要精细，熨烫后衣服有力度。通过以上的介绍，希望能应对日常西服知识有所了解，从而穿出西装的品位潇洒来！

西服搭配

西服与衬衫：穿西服时，衬衫袖应比西服袖长出1－2厘米，衬衫领应高出西服领1厘米左右。衬衫下摆必须扎进裤内。若不系领带，衬衫的领口应敞开。在正式交际场合，衬衫的颜色最好是白色的。　

西服与领带：领带是西服的灵魂。凡是参加正式交际活动，穿西服就应系领带。领带长度以到皮带扣处为宜。如穿马甲或毛衣时，领带应放在它们后面。领带夹一般夹在衬衫的第四五个钮扣之间。　

西服与鞋袜：穿西服时不宜穿布鞋、凉鞋或旅游鞋。庄重的西服要配深褐色或黑色的皮鞋。袜子的颜色应比西服深一些，花色要尽可能朴素大方。

西服怎么洗

1.西装的洗涤很有讲究，第一是不能经常洗涤，衣服的清洗期最好3—4个月清洗一次，效果较好，对面料也没有损坏，

2.好西服是指用好面料经高工艺手法缝制而成的西服，其版型和各个部位都很精细，为了不破坏西服本身的型，所以不能水洗。

3.一件西服不宜连续穿得太久，西装穿后会因局部受力变形，穿过一段时间后应先把兜中的物品取出，使面料恢复原状。放在衣柜内保存时，口袋内应放入除虫剂，套上罩袋，并经常能够通风，同时应放在温度较低的地方，相对湿度一般 35-40度较为适宜。

名人站台，骗子横行

这年头，骗子不可怕。

可怕的是，名人被骗子当鱼钩使。

更可怕的是，骗子和名人联手钓投资人上钩。

1

“汪涵，还我血汗钱！”

前几天，有大量投资者在线下拉横幅，线上发微博向湖南台一哥汪涵讨要说法。

事件的导火索，倒不是汪涵跟好友一样在资本市场割韭菜，而是他代言的借贷平台“爱钱进”暴雷，37万人被骗230 个亿。

投资者诉求无门，把怒火喷向代言人。

炮轰声愈演愈烈，汪涵终于出面道歉，坦言自己与“爱钱进”的代言合作在2018年就已经结束，但保证将跟进此事。

也就是说，“爱钱进”暴雷的时间，并不在汪涵的代言期内。汪涵究竟是否负有责任、负何种责任，目前各方观点并不一致。

如果说汪涵被喷，源于自己早前踏入的坑，那么老干妈被告就显得莫名其妙。

永不打广告、自己为自己代言的老干妈，最近被腾讯告上法庭，原因是拖欠千万广告费。

然而，在老干妈果断报警后，警方查出与腾讯签广告合同的人，是用了假印章的骗子团。

自己被诋毁，还要帮人报案，老干妈也是心累。

倒是“南山必胜客”，自己在劝人充钱时心里算盘打得精明，这次却没看清对方是“妈”。

但事实上，它才真正需要舆论的炮火。与汪涵不同，这起案里的项目站台人明知有诈，仍要为其代言。恶意谋利，吃相难看。

6月19日清晨，大批FBI警员带着家伙，突然包围了洛杉矶圣盖博谷亚凯迪亚市的一栋住宅，随后将一名华裔女子逮捕。

曙光刺破黑暗，逮捕揭晓真相。这名女子叫史瑞雪，是房地产经纪商万国置地的总裁，被逮捕罪名是涉嫌以酒店公寓项目开发为名欺诈、挪用中国投资人2160万美元。

消息一出，国内一大批被骗的投资人纷纷鼓掌叫好。虽然被骗资金能否能拿回还是未知数，但至少可以出口恶气。

不过，转念想到“引诱”自己下岸的郎咸平、高晓松等站台人还在谈笑风生，他们又狠狠攥紧了手里的拳头。

2

这批投资人陷入万国置地，已经是几年前的血泪史了。

成立于2013年，万国置地自我标榜为“中国首家也是唯一的海外地产交易中心”。

当然，搞这些花里胡哨的名头，不过是为自己的做包装。

实际上，万国置地的全称是万国置地房地产经纪有限公司，就是一个普通的做海外地产销售的房产经纪商。

2015年~2018年期间，万国置地开始以在洛杉矶投资开发棕榈泉项目的名义，招募来自中国的投资人。

在史瑞雪天花乱坠的描述中，棕榈泉项目位于美国洛杉矶，分为一期和二期。第一期公寓项目，总金额约为40余万美元，投资人首付40%后，其余60%可贷款。第二期每套公寓总金额约为50万美元。

另外，万国置地还宣称将包租项目二十年，每月固定收益为总房款的1%，相当于12%的年回报率。二十年后，万国置地以原价回购。

许多中国投资人不明就里，对美国的房产投资根本不清楚，眼里只盯着那12%的年收益率，恨不得把二十年的租金提前装进腰包。

实际上，在洛杉矶大部分地区，租金投资收益率大多为4~5%，极少存在超过10%的收益率。

最近破产重组成功的贾会计，对投入产出这件事最在行。当年他在洛杉矶购入几栋豪宅时， 恐怕也不敢奢望有12%的收益率。

除此之外，史瑞雪还拍着胸脯打包票，该项投资将能够让投资者获得EB-5投资移民绿卡。

对移民政策有了解的朋友清楚，要获得EB-5投资移民绿卡，远不是简单地投资40万美元房产就能实现。

买房送绿卡，听起来还不如买房送购物卡来得实在。

按照万国置地的宣传，棕榈泉项目于2016年4月开工，第一期客户从2017年1月1日起开始返还租金，第二期客户从2017年7月开始返租金。

结果，史瑞雪所说的棕榈泉项目完全没有开工，万国置业也没有获得项目开发所需的政府批准许可，许多投资者也根本没有收到所谓的房租收益。

当国内的投资人欲哭无泪时，史瑞雪拿着他们的钱四处享乐——花220万美元去旅行、花29万5千美元购买两辆奔驰 汽车 ，以及花数十万美元用于买名贵衣服和住酒店。

可惜好景不长，如今史瑞雪被逮捕，如果罪名成立她将面临最高20年监禁。

令人不解的是，开局一张图、剩余全靠编，为何史瑞雪能从中国投资人手中忽悠两千多万美金？

名人背书无疑是最大诱饵。

3

2016年11月，万国置地第16期大师讲坛活动现场，西装革履的郎咸平一上台，台下的镁光灯便齐刷刷亮起。

台上的郎教授永远自信满满，大谈特朗普上台后对全球经济产生的影响，以及国内房产调控的形势。

台下一大帮观众投去敬佩的目光。

大侃一番后，郎教授突然话锋一转，强调进行海外资产配置已经迫在眉睫，然后顺势为万国置地的棕榈项目带了一波广告。

郎教授堪称“站台界的毒瘤”，多次站台，多次翻车，屡败屡战，精神可嘉。万国置地敢请郎教授，勇气也相当可嘉。

除了郎教授外，前期万国置地还邀请许多国内大牌的文化名人、学者为其站台，包括高晓松、胡润等名人。

与郎教授严肃生硬的带货广告比起来，高晓松显然更懂得发挥自己的优势特色。

2016年11月，在《万国置地和他的朋友们》的主题演讲中，高晓松使出自己一贯的脱口秀功力，从美国德州的人文特色、风土人情、奇闻异事，一直聊到德州的投资热点。此时，万国置地借机赶紧宣传了一波自己在德州的“休斯敦金橡树别墅社区”项目。

不得不说，这波软广很“晓松”。

其实早在2016年，国内媒体就报道过万国置地涉嫌。郎、高两人不可能没有察觉，但仍为万国置地站台，很难说如今投资人受损与两人毫无干系。

可能感觉两位大咖只是嘴上说说不够有说服力，此后万国置地又邀请胡润排行榜的创始人胡润，为自己量身定制一套“行业认证”。

2017年1月15日，胡润百富和万国置地联合发布《2017年中国高净值客户海外置业展望》（又称《万国置地全球房产投资白皮书》）。

仔细读完，这份白皮书其实完全就是引导国内投资者，选择万国置地的广告文案。要知道，白皮书发布时是2017年1月15日，万国置地已经没有兑现自己在1月1日发放收益的承诺。胡润依然帮助其推广，行为极其恶劣。

铺天盖地的宣传推广，蛊惑了国内投资人的芳心，也坚定了他们上钩的决心。从被爆出受害投资人的采访来看，许多投资人都是被高收益吸引后，在几位名人的“牵引”下，选择了万国置地。

有意思的是，在许多企业掌门人纷纷自己亲自代言的热潮下，史瑞雪也加入了这一行列。

在某档节目中，史瑞雪与胡润，以及郎咸平的老朋友王牧笛、王福重（三人合作过《 财经 郎眼》）席地而坐，大谈全球房地产经济。

看似这是一档节目，实际上是一出万国置地的广告剧，而且相当浮夸和蹩脚。

一上来，史瑞雪就把话题引向房地产，顺便损了一把中国大妈和屌丝：

黄金，是中国大妈的最爱，不靠谱。存款，是中国屌丝的最爱，谁喜欢谁拿去。房子，永久产权，时代相承，才是登上财富榜的不二法宝。

旁边的王牧笛假模假式地接话称：

可是国内房地产市场下行很厉害呢。

史瑞雪马上说道，“那是国内，海外还有那么多选择呢”。接着，她便开始分析全球各个地区的房地产市场，但无一不是围绕着自己的海外项目。

另一旁的王福重更干脆，索性喊道：

你就找万国置地就可以了。

节目最后，王牧笛问道，到底谁才是未来的首富？

史瑞雪露出邪魅一笑，道：

王健林，1954年出生的，中国房地产首富。马云，1964年出生的，中国互联网次富，现在有一个公司，它的女老板是1984年出生的，提倡海外房产投资，她才是下一届的万国首富。

老夫表示从未见过如此厚颜无耻之人。

不知道，史瑞雪被FBI警员逮捕，扣上手铐的那一刻，是否想起自己还是中国未来的首富。

4

近些年，类似万国置地案一样，名人为企业站台的案件不在少数。

2015年9月，唐嫣、李湘、瞿颖、钟丽缇、胡静5位女明星为“缪斯时代”的借款项目做宣传，最终该平台就因非法集资500多亿被查封。

2016年2月，张铁林为某P2P平台代言，后该平台被爆出陷入19亿兑付危机，涉及投资者超过5000人。

在这些案件中，名人是否承担法律责任很难界定。有律师表示，对于非生命 健康 相关商品的广告，代言人只有在自己没有使用或者明知虚假的情况下，才有可能担责。

当然，名人作为公众人物，如果不能保证产品是否是个坑，还是需要谨慎代言。天价广告费虽然诱人，但仍要摸着良心问问，自己的代言能否保证消费者的权益。

如今， 娱乐 圈就有三大禁忌，不接康师傅广告、不和杨颖演戏、不找成龙代言。惨遭“代言暴雷”后，成龙大哥早已哭晕在厕所。

不过说实话，许多案件里投资人被骗， 娱乐 圈里的名人站台其实并不起到决定性作用。

反而，郎咸平、高晓松等混迹公知圈里的名人，才是最大的雷。

很多投资人在选择某项投资时，内心首先考量的肯定是高收益，其次是代言人效应等因素。

当代言人是 娱乐 圈名人时，他们大多起到品牌形象的塑造作用，对于投资人投资决策的影响其实并不大。

但是，像郎、高一样的公知圈名人，用自己的学识糊弄投资人时，往往会对投资人的投资决策起到关键作用。

在中国，很多中小投资人是盲目而从众的。一方面眼里只有高收益，另一方面只认公知。于是，便掉进了坑里。

5

这年头，骗子和名人联手，还不是最可怕的。

最可怕的是，这个名人还是公知圈里的文化人。

本人觉得保险业在我国还是新兴行业，应该有很大的市场，可就是不知道怎样推广销售？请达人多多指教。

1 如何推销保险

保险可能是非常难的销售活动，因为国人可能对保险存在很多误解，可能是对保险营销员的误解，实际上的确是保险营销员把这个行业给搞砸了。

1.面对事实，了解您工作的岗位。什么是人寿保险？是急用的现金

2.概念明确，基础稳定。什么是销售？就是帮助别人解决问题。

3.确立目标，把梦想换为现实。

4.发掘您意料不到的市场。

5.有效的电话沟通技巧

6.无侵略性，且具有启发性的面谈方式。

7.对症下药，达成成交

8.了解身体的语言

9.克服异议

10.采取有效的行动

11.增强信心，多见客户。

我们要面对三种人

1)普通人，解决他们的收入保障问题。

2)小康之家，解决他们的收入保障问题和财产保障问题。

3)有钱的成功人士，解决他们的身命价值保障的问题。

改变信念可以改变我们的思想，改变思想可以改变我们的行为，改变行为可以改变我们的现状！

人生是没有希望的，只有创造！

有钱人离开世界时真的什么也带不走吗？不是的，他带走了赚钱的能力和人身的价值！

为什么要参加训练课？

训练课的目的是提升我们的领悟力，达致更高的启示，提升我们的智慧。

学习的方法是吸收性，发挥性。

失败的原因是：没有立场

没有哲学

没有原则

我的立场：

1) 保险是必须品，是每个人都需要的。

天底下没有拒绝，只有放不下的面子和自我。

2）今天我决定放下无畏的自我和面子，因为，人寿保险的意义太伟大了

3) 今天我决定全力以赴，把保险的意义和利益说给对方听。

4)我不把成败放在心上，我只求无愧我心。

5)今天我决定不要把自己的前途放在别人的眼神里，更不要把自己的前途放在别人的嘴巴里，我决定要好好的把握自己的前途，这是我的立场，代表我生命的的意义

二辑

保险推销 如何推销保险八个招术让客户乖乖买单

销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：

1、顾客说：我要考虑一下。

对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。

保险推销 如何推销保险（1）询问法：

通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？

保险推销 如何推销保险（2）假设法：

假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会××……

保险推销 如何推销保险（3）直接法：

通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？或您是在推脱吧，想要躲开我吧？

2、顾客说：太贵了。

对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

2 如何推销保险

保险推销 如何推销保险（1） 比较法：

① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。

② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。

保险推销 如何推销保险（2）拆散法：

将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

保险推销 如何推销保险（3）平均法：

将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！

保险推销 如何推销保险（4）赞美法：

通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。

三 在国内率先引入寿险营销员制度，激活了国内保险市场；在国内首先采用保费通过银行自动转账的处理系统；培养了中国大陆第一位北美精算学会会员和寿险管理师；在国内首推24小时免费电话查询服务……"现任友邦保险江苏分公司负责人、今年63岁的徐正广先生身上拥有许多"第一"，被誉为寿险业"教父"，谈起保险推销徐先生就打开了话匣子。

那时没人知道个人也能买保险

1992年美国国际集团获批旗下的美国友邦保险在上海设立分公司，是首家进入中国市场的外资保险公司，徐正广先生出任总经理。"当时的保险主要就是人保的一些强制性保险，没人知道个人也能通过保险公司买保险。当时招聘的大学生来公司面谈时提出的薪水是300元，这已经是在平均薪金水平上翻了一番了。大家对我们这种一对一的上门推销手法很有好奇心，就像那个故事，卖鞋的公司到了一个岛上看见所有的人都不穿鞋，你是觉得失望还是大有商机，我们认为大有商机。我们推销保险时不是卖，而是替你量身定做，就像做西装，帮你剪裁好了你要不要？而且这西装能穿很久的。

首次推销保险曾狼狈而逃

作为寿险推销的鼻祖，徐先生第一次推销保险时也不是那么顺利。"很多年前我在台湾南山人寿就是做寿险营销的。当时我们小组在台湾一个叫板桥的地方分了四条线，我抓阄抓到了第二条线，挨家挨户推销保险。公司要求熟背推销词，还要学会笑，一个朋友能笑出36种不同的表情，有谄媚的笑、嘴巴不笑用眼睛笑……那天我去的第一家店，门一开我连客户的脸都不敢看，也不知道什么店，一上来就和店主背推销词，背完就逃了出来，由于太紧张眼镜上全是水汽。就这样第一次是狼狈而逃，到的第二家店是卖丝绸的，进去后一眼就看到一位先生受伤了坐在轮椅上，立马觉得是个机会，我就说只需要三分钟，然后背了一下推销词，那位先生因为是送货的时候受伤的，听完我的推销，当场就答应给店里三个人各买一份意外险。就这样首次出击做成了三份保单。后来我有次到医院去卖保险被赶了出来，觉得自己很窝囊，因为自己原来也是学医的。"

保险不好卖但越做越有信心

"保单不是好签的，但越做越有信心，同时也要把外资好的推销技巧移植到上海、南京来。如一位营销员当时很神气地买了一个类似于007的酷包，向一位大老板推销保险时，大老板由于心情不好一气之下将营销员的包扔出了门外。但第二天他又去了，见到大老板说：我今天不是来推销保险的，而是来和你说假如你的客户这样对待你的业务员你会怎么办？说完保险营销员就走了，结果这位大老板成了他最大的保险客户。

还有一次我和一位老板接触，给了他一张名片，那老板说等有空和我联系。等了几天没有音讯，于是我就到公司找他。秘书**说他在忙，我等了很长时间。见到这位老板时我没有推销保险，而是说：'老板你欠我一个东西。'老板很诧异问欠了什么。我说你欠我一张名片，就这样这位老板成了我的客户.

一个人一生要有四张保单

徐先生在昨日的专访中提出了"一个人一生要有四张保单"的理论。他说："现在一个孩子从小学培养到大学毕业，起码要50万，所以找到工作时最好买份保险，以防不测时给辛苦的父母一个保障。第二张保单相当于给爱人的钻戒，因为在结婚时你肯定会对爱人说：我会一辈子保护你的！怎么兑现，要买份保险。当孩子生下来时，你又对孩子说：这辈子我要好好照顾你，这时自己要再买份保险；最后年纪大了，退休后能不能保证像现在这样很好地生活，这时还要再买份保险。我不主张一上来就买投资性保险，保险最基本的功能应是保障。"卖保险与"学雷锋"一样现在很多人对保险营销员的缠滥打非常之反感，个人营销制度到中国是不是变了味？徐先生认为："为什么大家抵触保险业务员？因为保险推销与推销杯子、风扇不一样，这些都是有形的，而保险是无形的，百姓受益可能是在几十年之后。所以我们在培训业务员时上的第一堂课不是保险，而是学如何做人，要有高尚的道德品质，这与'学雷锋'是一样的，保险讲诚信服务就是学雷锋。保险只会对一个人有帮助，当你苦难时只会雪中送炭。以后居民的养老问题要靠商业养老来补充，这样大家的生活质量才会提高，这是利国利民的大事。所以做保险做得成功的人都很有荣誉感，我们是在关注人，是在以人为本。"